日期：2022-07-02
這是幼兒園招生技巧，是優秀的幼兒園計劃總結文章，供老師家長們參考學習。
技巧一：抓住孩子的心當一對夫婦帶著孩子去逛玩具店或食品店，我們發現，售貨員無論是在接待還是在介紹商品時，其關注點不是家長，而是孩子。他們知道，孩子是否喜歡直接影響著家長的決策。
招生工作非常類似。家長在選擇學校時基本是帶著孩子的。孩子是否喜歡和接受這個學校，對家長來說至關重要。現代家長一般愿意尊重孩子的意見。雖然說孩子喜歡，家長不一定喜歡，但可以肯定的是，孩子如果不喜歡，家長肯定不會選擇你的學校。所以在做招生咨詢，或者領家長參觀學校時，如何巧妙地抓住孩子的心，就需要招生人員動一點腦筋。
南京有一所民辦學校，要求招生人員在見到孩子的第一眼時，一定要記住孩子的名字，記住孩子的生日，記住孩子的興趣愛好。要多贊美孩子，多和孩子交流。免費給孩子補課，如逢節日，可組織孩子一起開展活動等等。醉翁之意不在酒。
抓住孩子的心，這里再三強調的是巧妙和藝術，要真誠，不能流俗，不能一味地討好孩子，否則很容易弄巧成拙。
技巧二：巧用家長的"從眾"心理人們在購買商品或服務時，都有一個從眾心理。哪個地方人氣旺，人們喜歡到哪個地方去。這里雖然有些盲目消費的性質，但大多數人認為，好東西總是招徠更多的人。要么物美，要么價廉，要么比較流行，總之，有它值得買的理由。
招生時，也要巧用家長的"從眾"心理。如有些招生人員在讓家長咨詢登記時，把咨詢的和已經登記的家長名錄，提供給家長看，讓家長產生"從眾"心理。北京有一家民辦學校，為了提高報名率和交費率，他們在招生期間的星期六、星期日兩天集中組織家長報名咨詢活動，各個招生點的招生人員也相應地把家長領到學校參觀。這樣一來，學校人氣很旺。結果是，很多猶豫不決的家長很快能夠拍板。
技巧三：營銷中的語言暗示在商界有一個經典案例：有一個賣早點的小店，每次服務員詢問客人對茶葉蛋的需求時，總是習慣地問一句："先生，你需要茶葉蛋嗎?"有人需要，也有人拒絕了。后來有人出了一招，服務員再征詢客人的需求時，換一種問法："先生，你是需要一個茶葉蛋還是兩個茶葉蛋?"結果大部分客人都選擇了一個或兩個茶葉蛋，茶葉蛋的銷量大增。看似簡單的一句話，其中大有文章。第二種問法實際上是給客人一種肯定要接受這種服務或商品的暗示，只不過是在不同的服務方式或商品數量之間選擇而已。
招生作為民辦學校市場營銷中最重要的工作，每一個環節都需要精雕細刻，招生語言的精心設計更不可少。某一學校在招生時，強調招生老師要巧妙地運用上述中的語言暗示原理。如希望家長報名時說："是我來幫您的孩子報名，還是您直接來校報名?"，希望家長來校參觀時說："您是周六到校，還是周日到校來看一看?"或者說："您是自己帶車過來看校，還是隨我們的校車一起來?"在希望家長交費時，就這樣問："您是選擇A種交費方式，還是B種交費方式呢?"通過這種改變語言交流的方式，最終在招生工作中取得了意想不到的效果。
技巧四：花錢辦事尋找合適的信息發布渠道對于商家而言，無論是銷售商品還是推銷服務，其中一個關鍵環節是信息的發布：如何讓別人知道你，了解你所提供的服務或商品，從而吸引潛在的客戶上門。這是商家需要斟酌的事情。一提到信息發布，很多人就會想到在各種媒體上做廣告。這是最常見的辦法，但如果未經周詳考慮，最后很可能是"花了錢辦不成事"，不能達到預期效果。
民辦學校在招生工作中，同樣面臨著一個信息如何有效發布的問題。學校無論是在本地還是到外地招生，如何盡快地讓社會及潛在客戶盡快了解招生信息，都是必須迅速解決的問題。南京一家民辦學校在泰州招生時，采取多渠道發布信息的做法，效果良好，很值得借鑒。該校招生老師一到泰州市區，首先在泰州市的一些主要商業街都拉上了招生的條幅，告訴大家一個最簡單的信息"歡迎泰州市優秀學生報考南京××學校"(這種信息發布方式的優點是：快速、價格低;缺點是：信息量少、范圍小)。第二步，在當地晚報做廣告。通過對在校泰州家長和當地居民調查，發現當地黨報發行量雖大，但人們最喜歡看還是當地的晚報，很快在晚報上做了一個通欄廣告，發布了學校相關情況(優點：信息量大、范圍廣、可信度強;缺點：價格高、針對性差)。第三步，通過郵局的服務機構給泰州市的私營企業及個體工商戶寄發商業信函(優點：信息量大、針對性強、價格低;缺點：可信度弱)。第四步，定期到一些高檔住宅區、高檔消費場所現場咨詢(優點：針對性強;缺點：工作量大)。通過這一系列措施，該校在泰州市的招生咨詢量急劇增加，當年的招生工作也取得了較好的業績。
據上，在民辦學校招生信息的發布方面，分析師提出如下建議：
(1)信息發布前要進行總體規劃，要考慮到成本、可行性和合理性等多種因素;(2)要對信息發布的媒體進行調查，媒體發布要考慮到特定群體的針對性;(3)在控制成本的前提下，多種信息發布渠道綜合運用。
技巧五：不要對家長說"NO"商場有一個黃金定律：第一，顧客永遠是正確的;第二，顧客如果不正確，請參照第一條。其意指，在市場營銷中，銷售人員不要輕易否定顧客的觀點或看法，虛心聽取顧客的意見或建議，然后，逐漸引導顧客對所售商品或服務的認可，從而實現營銷的目的。"嫌貨人通常就是買貨的人"是營銷中的常見現象。
在民辦學校招生工作中，時常會遇到這樣的情況，當招生老師向家長介紹學校狀況或辦學特色時，個別家長總是以挑剔的眼光提出置疑，有的直接跟你唱反調，有的會提出一些不切實際甚至違背教育規律的要求。如有的家長認為你的學費與其他民辦學校相比太貴了，要求收費上能優惠些;有的家長因孩子太嬌慣，要求學校給孩子配專門的生活老師，家長出工資;有的家長要求學校最好一個禮拜帶孩子去吃一頓肯德基等等。此時，招生老師該如何處理，直接反對家長的話，很容易與家長爭辯起來，形成溝通上的"一堵墻"。即使爭論占了上風，家長也可不會選擇你的學校。如果不爭，家長的話顯然不對，有些要求更是苛刻甚至無理的要求，顯然是難以實現的。
在此狀況下，分析師的建議是：首先，不要急著去否定家長的話，而應肯定家長想法中一些積極因素;然后，通過與家長交談，來了解孩子的優缺點及家長送孩子來校就讀的目的所在，幫助家長分析家庭教育中存在的問題;最后，逐步引入到學校所倡導的教育觀念中，控制談話的主動權，在家長的心目中逐步樹立教育權威的角色定位。如此，招生的目的則較易實現。
所以，一些民辦學校在招生中則要求招生老師不但不能對家長說"不"，甚至連一些消極的詞匯都要避免使用，是有它特定道理的。
技巧六：妙解家長的對立情緒某商場空調銷售專柜，一銷售員正口吐白沫地在推銷某一牌子的空調機，圍了一圈顧客，有心動者正欲交款購買，忽聽見人群中一顧客言道，"這空調好是好，就是耗電量太大"，隨后有幾名顧客附和著說這空調的毛病，正準備購買的顧客馬上遲疑起來，又轉到另一個牌子的空調銷售點。
民辦學校的招生也有此類似情景。寧波某民辦學校在2002年夏季在舟山招生時，招生老師組織了一批家長來校參觀，在返回途中，有一家長提到這個學校存在的一些問題，車上另外兩名家長馬上隨聲附和，隨后車上大部分家長都談起這個問題。結果隨這輛車來參觀的家長的子女沒有一人來該校就讀。后來了解，其實有部分家長在參觀學校時入學意向比較明顯，就是因為受到其他家長這種對立情緒的影響，最后選擇了其他民辦學校。
這里一個重要問題是如何化解家長的對立情緒。針對此情況，分析師提出如下建議：一是考慮問題要周密，事先要考慮到家長可能會提出什么不同的意見，如何應對;二是當家長提出異議時，不要爭著爭辯，要巧妙地揚長抑短;三是主動與那些對學校感覺比較好家長談話，控制整個談話的主調向有利于學校的方向發展;四是采取有效的隔離手段，使家長的反面意見影響控制在最小范圍內，如有另一個老師和家長單獨進行交流，巧妙轉移家長的話題等。
技巧七：巧抬招生的門檻在現實生活中，有一現象：人們輕易就能夠買到的東西，購買的愿望并不迫切。還有人說，"搶來的東西總是香的"。所以有些商家故意設置一些"存貨有限，欲購從速"、"最后三天清倉處理""欲購此商品，請靜候三天"等玄虛，意在刺激顧客的消費欲望。
在招生過程中，當家長正在猶豫不決時，這種故意抬高門檻的做法反而會促進家長的選擇。常見的情形有，一家長咨詢某學校小學一年級的是否還招生時，招生老師的回答是："恐怕會有些遺憾，我們小學一年級本次只招24名學生，昨天已經有20名學生報名，今天各地報名情況還沒有匯總，不知是否還有名額，等我問清楚后再跟你聯系。"過一會，招生老師再打電話過去，"現在只剩下兩個名額了，你如果能在今天給你的孩子報名，我可以給你保留一個指標，否則難以保證"。有的孩子參加了入學測試后，招生老師告訴家長，"以你孩子現在的入學成績，還沒達到我們學校錄取的標準。"然后看著家長的焦急的樣子，招生老師又告訴家長"我們招生老師可以利用假期幫孩子補補課，讓孩子再來參加一次測試，此外，我再找學校領導，看看能否通融一下"。99年大連一學校，招生名額過半，則在當地主要媒體上刊登了一則公告"承蒙各界的支持，今年本校順利完成了招生任務，除個別班級有少量名額外，本校已基本停止招生，沒有安排情況下，請家長勿大規模來校參觀。"其結果是家長紛紛來電咨詢還有哪些班級余有招生名額。
這個門檻要"巧"抬，抬的過高，則可能會嚇跑一批家長，抬的太低，沒有實質意義，如果門檻設置的不巧妙，被家長認為是故弄玄虛，那就弄巧成拙，適得其反。
技巧八：做好潛在家長群的管理工作一個企業的營銷工作，客戶管理是其中重要的一環。這里的客戶既包括了現實客戶也包括潛在客戶。本分析師曾在大街上被人隨機攔住做過一次關于保健品方面的調查，當時并沒有在意，但在以后相當長的時間里，經常接到該保健品經驗商舉辦的"保健知識講座"的邀請函，并在節日里收到其發來的節日賀卡。其潛在客戶的管理的意識和作法確實值得民辦學校借鑒。
民辦學校在日常工作中，大部分忽視了家長群的管理，即使有一些學校做了此方面的工作，也只是對現實家長群進行管理，而忽視了潛在家長群的管理。而實際上，有些家長第一次咨詢時對學校已產生良好印象，后來因為多種因素，孩子不能馬上入學。計劃在第二年入學，如果不能及時跟蹤，很可能在第二輪招生中被其他學校捷足先登。所以很多學校經常是每輪招生工作一結束，原來所獲得眾多資源也隨之丟失，可謂是一種浪費。民辦學校的招生工作是一個長期的工作，而不僅在于每年的兩次大規模的招生。做好潛在家長群的管理工作，對民辦學校的持續招生工作具有重要的支撐作用。
在大規模招生結束后，如何將潛在的家長轉化為現實的家長仍需要學校招生部門費心研究。為此，分析師建議：
1、建立潛在家長群檔案，凡是來學校或在下面招生點咨詢過的家長均應進入管理檔案;2、對潛在家長群檔案進行分析，根據家長潛在需求的強弱程度設計不同的處理策略;3、定期對潛在的家長群進行訪談，此時注意的是，不應再談學校招生的情況，而是與家長溝通教育問題，關心孩子的學習問題，幫助孩子解決學習困難;4、在一些特殊的日子里，及時送上學校的祝福和問候，加強感情交流;5、定期邀請家長或孩子參加學校舉辦的一些重大活動，如校園開放日、學校文化藝術節、夏令營等。
新學期，新氣象。本學期是這批孩子在幼兒園的最后一個學期，也是最關鍵的一個學期。對我們來說也是具有挑戰性的一年，能不能使家長滿意、放心?能不能讓孩子永遠記住幼兒園的快樂時光??能不能使他們順利過渡并盡快適應新的生活，能不能使他們充滿自信地走進小學的課堂等，這都將取決于我們這一年的工作重點和方向及工作效果，我們深感肩上責任的重大。為了使自己能順利的完成任務，我在《綱要》精神和《園務計劃》的引領下，圍繞園保教工作目標和重點，結合本班幼兒發展的實際情況以及家長的建議，擬定了本學期教育教學工作計劃。
一、工作內容與措施1、生活方面(1)開學后，繼續開展"今天我值日"的活動，提供機會讓每個幼兒學做保潔工作，如：擦窗臺、操作架、整理圖書等，使幼兒體會為班級做好事的樂趣，同時使幼兒的責任感也從中得到培養。
(2)在班內長期開展："今天我當家"的活動，每天有兩個小朋友輪流當，并實行掛牌上崗,每天輪到的小朋友胸帶小老師標志在幼兒入園時，要站在門口迎接小朋友及家長，同時檢查幼兒的衣著及個人衛生，然后要學著老師的樣組織幼兒自由活動、喝水、吃飯，并學著處理一些幼兒之間的矛盾，還要督促其余幼兒做好，保護好班內衛生，老師只要適當的給予引導和幫助即可。幫幼兒形成良好的生活規律，形成良好的飲食、睡眠、排泄、盥洗、整理物品的習慣，形成基本的生活自理能力及管理能力，能注意維護公共衛生。
(3)開展整理床鋪，比賽穿衣穿鞋等競賽活動，提高幼兒的自理能力。
(4)天氣轉暖時，在老師的指導下，幼兒能養成隨天氣情況增減衣服;會耐心、獨立地將衣褲穿戴整齊，保持服裝整潔;會將衣帽放在固定的地方擺放整齊。
(5)利用社會活動、晨檢、午檢，結合日常生活使幼兒認識有關的安全標志，學習交通規則和用水、用電、用火的安全知識。具有初步的安全意識和自我保護意識。
2、學習方面(1)通過開展"比一比，誰能坐端正"、"最愛動腦的好寶寶"等競賽活動，培養幼兒良好的學習習慣，通過開展"跳繩、拍球比賽"、"詞匯比賽"、"講故事比賽"等多種活動，激發幼兒積極向上的良好情感。
(2)開展"參觀小學"、"學做小學生"、"上學的小書包"、"畢業詩"等主題活動，增強幼兒的入學意識，激發幼兒的上學愿望，使幼兒的知識、技能得到提升，為其順利入學，成為合格的小學生奠定基礎。
(3)注重環境創設的創新。環境布置讓幼兒參與進來，讓幼兒成為環境布置的主人，讓環境與幼兒對話。創設與主題教育相適應的區域，并隨著主題的深入而變換區域材料。充分尊重幼兒的自主性，教師只是幼兒的支持者、合作者。
3、思想品德方面(1)結合目前幼兒普遍存在自私、自閉的情況，在生活中注意培養幼兒的合作、謙讓意識。
(2)多給幼兒講一些互相幫助、互相合作的故事，用潛移默化的方法滲透到幼兒的內心當中。
(3)多提供小組合作或想辦法解決爭搶的機會，比如數量不足的操作材料或需小組合作共同完成的小任務等，讓幼兒體驗合作的愉快性。
(4)引導幼兒學習制定班集體規則，知道自己是大班小朋友，應該遵守自己制定的規則。
(5)在活動中，引導幼兒對同伴的做法進行評價，對自己分管的事及老師交給任務的完成情況進行小結，逐步學會正確評價自己，了解自己主要的缺點和優點;學習恰當地評價別人，愿意學習別人的優點，不計較別人的缺點和缺陷。
(6)開展"學做文明小客人"的活動，使幼兒懂得一些做客、待客及和客人一起活動時的基本禮儀，練習餐桌上的禮儀。能主動向師長、熟人、家人問好，為客人搬椅子、倒茶，不隨便打斷父母與客人的談話。
(7)經常提醒幼兒，上下樓梯要靠右行，不在樓道、樓梯、教室追逐打鬧，在教室和樓道內做到"輕、靜、凈"。使幼兒能逐漸形成良好的公德。
(8)通過開展"我是大班的哥哥姐姐"的主題活動，引領幼兒喜歡自己的大班，愿意當好哥哥姐姐，使幼兒產生初步的社會責任感、集體榮譽感，為幼兒入小學做準備。
二、五大領域總體教育目標、內容與要求及每月具體活動安排(一)語言領域1、目標：
1)、能有禮貌、專注地傾聽別人講話。
2)、能主動用普通話與他人交談，表達自己的情感，態度自然、大方。
3)、學會觀察，能講述事件發生的完整過程。
4)、樂意欣賞不同體裁、不同風格的文學作品。在文學活動中，積累文學語言，并嘗試在適當場合中運用。
5)、能看懂圖片和圖書，并想象畫面以外的情節與活動，喜歡創編活動。
6)、能理解一段話或一片文學作品的情感及簡單的寓意。
7)、愛護圖書，學會正確的書寫方式。
8)、知道圖書畫面與文字的對應關系，開始有興趣閱讀圖書中的簡單文字。
2、教育內容與要求1)、能用適當的語言與他人交談，在集體交談中有禮貌地輪流對話，態度自然大方，有進行語言交流的積極性。
2)、能集中精力注意地耐心地傾聽他人講話，理解講話內容，養成文明的傾聽習慣。
3)、能用普通話完整連貫的語言表達自己的想法和做法，能大膽地、較準確地回答問題。掌握用運更多的實詞，會正確地使用常用的虛詞。
4)、在講述圖片、情景表演和生活趣事的過程中，會進行細致觀察，展開回憶和想象，并用語言進行描述。
5)、喜歡欣賞文學作品，理解作品內容，感受文學作品的美，能獨立地朗讀兒歌和復述故事，學習創編和表演文學作品。
6)、學會看圖書，較準確有序地講述圖書內容，養成正確的閱讀習慣。
7)、對周圍生活中常見的簡單標記、文字符號感興趣，并理解其含義，會正確的閱讀習慣。
8) 、堅持在日常生活中說普通話，做到發音和聲調基本準確。
小班幼兒初次上幼兒園，難免會把在家里養成的習慣帶到幼兒園，表現出沒規沒矩，想怎樣就怎樣，在一定程度上影響了幼兒園的教育教學工作。面對小班幼兒出現的種種的不適應，小班老師該怎樣幫助幼兒建立良好的常規，避免幼兒小班幼兒不必要的管理行為，逐步引導幼兒學習自我管理呢?
一、首先小班常規管理有著非常重要的作用為什么小班的常規管理如此的重要?因為，小班是幼兒跨入集體生活的一個轉折點，也是進行常規教育的關鍵期，其一，幼兒入小班改變了生活環境，在新的環境中建立新的規則，培養習慣相對容易;其二，小班幼兒無論在生理、心理上都處于個體發展的低級階段，在品德教育上處于他律時期，這一年齡特點決定了教師進行常規管理的有利條件，并將在很大程度上影響幼兒的身心發展。其三，小班常規建立好了，為以后中班、大班的學習打下了良好的基礎。
二、如何進行小班常規管理工作1、巧用標記對孩子進行管理。小班孩子不認識自己的名字，可以為他們設置學號，孩子的每一樣東西都是這個標記，便于認識。比如說我們班吳秋陽小朋友的標記是小青蛙，那么，她的杯子、毛巾、晨檢卡的袋子都是小青蛙。通過一兩周訓練，新入園的孩子都可以很快的找到自己的東西。
2、內化孩子的自我約束行為，充分發揮孩子間相互監督的效力。在每一桌設立一個小組長，把監督小朋友執行常規的權力下放給他，如：有人離開座位后沒有放小凳子，小組長可以把他的凳子收放在老師旁邊等等。同樣每一個幼兒都有監督別人的權力。內化孩子的自我約束行為。約束孩子的藝術在于設法把成人的要求內化為孩子內在的需要，這種民主的約定方式會收到良好的效果。
3、小紅花的魔力。為了提高幼兒的自信心和激發幼兒在各方面的進步，可發揮了小紅花的作用。放學離園也是一個很亂的環節，如果組織得不好，很容易造成安全問題的發生，因為，有的孩子吃完了飯，而有的孩子又沒有吃完飯，教師又在一邊給孩子喂的喂飯，在這種情況下，教師可以等大多數幼兒吃完飯后，把剩下的幼兒交給保育老師，自己在一邊組織其它的孩子放學。這時有的孩子會到處亂跑或在玩玩具，就可發揮了小紅花的魅力，手舉著小紅花，并嘴里念著兒歌："我有許多小紅花，小朋友們都愛它，請你快快坐坐好，坐好了就發小紅花。"小朋友看見后，很快的就坐好安靜下來。同時，還可用紅花鼓勵幼兒的進步，如：吃飯獨立地吃，睡覺不哭，自己解便等良好的常規習慣，提高了幼兒的自信心。小朋友為了爭做好寶寶，努力認真地遵守著各項常規。
4、示范、模仿法。在運用這一方法時，改變以往單一說教的形式，以及"不準這樣""不準那樣"的戒律，采用有趣的教育方法，讓幼兒在看看做做中主動、自覺地學習。如在學習折餐巾的常規時，可采用"變魔術"的形式，先教幼兒擦完嘴巴后，再將正方形的毛巾變成長條形。請幼兒模仿教師的做法，一會兒就學會了折餐巾。再如，在進行點名這一常規上和晨間入園時，請能力比較強的幼兒做示范，其他幼兒模仿他的做法，既增強了幼兒的自信，又培養了幼兒互相幫助的精神。這樣，幼兒在感性經驗的基礎上，就很容易掌握一些生活常規。
5、在游戲中學習、練習。幼兒喜歡在有趣的活動中接受教育，而游戲則是對幼兒進行常規教育的良好手段。因此，充分利用教學游戲對幼兒進行生活常規教育。開學初，可組織幼兒玩"找朋友"的游戲，在老師的引導下認識自己的毛巾標記，并反復找出自己的標記，找自己的標記朋友，使幼兒很快地記住了自己的標記，學會用自己的杯子和毛巾。還可通過智力游戲"猜猜我是誰"，加深幼兒對班上老師的認識，對小朋友的認識，增進與老師、小朋友的感情。再如：開學初，往往小班的孩子玩了玩具后容易亂扔、亂放，如果教師包辦代替，替幼兒收拾玩具，勢必違反了《綱要》中"避免不必要的管理行為"，作為教師應放手讓幼兒自己學習逐步進行自我的管理。就可采取了"送玩具回家家"的游戲，當幼兒玩了玩具后，在收拾玩具時，就說："小朋友，送玩具回家家了。"如果，有些孩子動作較慢，或者還想玩時，就以玩具的口吻說："怎么我的汽車寶寶還沒有回家呢?"這時幼兒就會很快地將玩具送回來。通過這樣反復的游戲，幼兒知道什么玩具改該送什么地方，加深了幼兒玩具哪里拿，哪里放的常規習慣。
作為一名幼兒園的教師，工作負擔是很重的。因此在工作中，要善于開動腦筋，努力探索工作的方法，巧妙工作，切實減輕自己的工作負擔。用自己的愛心、耐心、細心去認真地對待自己的工作和孩子，常規管理就會迎韌而解。
●幼兒園簡介實驗幼兒園融合國內外先進的教育理念，從幼兒對知識和技能的興趣、不同的年齡特點和發展水平出發，讓幼兒在豐富的、具有探索性、啟發性的環境中學會認知、學會做事、學會合作，在快樂中培養孩子的樂觀、獨立、自信等個性品質。以其獨特的教育模式、科學的教育方法、出色的教育成果蜚聲首都幼教界。
●辦園宗旨讓每一個寶寶在園中快樂、讓每一位家長對我們滿意●教育理念快樂中發展 環境中育人●培養目標培養健康、活潑、獨立、自信、積極向上、有創造力的好兒童●辦園特色1、雙語主題綜合活動我園以《幼兒園快樂與發展課程》為引領，以"主題活動"為紐帶，將英語學習與主題活動整合，形成了我園園本的"雙語主題綜合課程"模式。活動開展中注重活動目標與環境、區域的結合，五大領域的有機滲透。每班一名全天候陪伴式英語教師，注重英語在一日生活各個環節的貫穿，充分體現了雙語活動的游戲化、自然化、生活化的特點，使幼兒在游戲中愉悅，興趣中開發潛能;在雙語同步的主題活動中更好地促進幼兒全面和諧的發展。
2、啟蒙式經典誦讀通過日常有節奏、有韻律地誦讀《弟子規》、《三字經》、《百家姓》等經典著作，讓幼兒在潛移默化中感受國學經典、領悟傳統文化、啟蒙人生智慧、規范舉止言行、積累人文素質、提高人格素養。
3、個性化特長培養以幼兒興趣為主，開設了形體、鋼琴、武術、輪滑、計算機、早期閱讀等興趣課程，充分滿足幼兒學習成長的需要，促進幼兒全面及個性化的發展。
4、全天候愛心呵護幼兒園強調"愛是一切教育的基礎"。優秀的幼兒教師、細膩的保育老師、專業的營養師全天候陪伴在孩子們身邊，用愛心為幼兒營造一個活動科學化、生活舒心化、教育游戲化、營養標準化、多樣化的教育生活環境。
●課程設置基礎課程：雙語五大領域課程、早期閱讀、經典誦讀興趣課程：蒙臺梭利教育、武術、輪滑、形體、計算機選修課程：舞蹈、鋼琴、跆拳道、唱歌、美術等●招生年齡親子班：2歲以下托班：2----3歲小班：3---4歲中班：4---5歲大班：5---6歲
尊敬的家長朋友：
孩子是父母的幸福源泉，關心孩子的今天就是關心社會的明天。幼兒時期是人生的起點，讓孩子贏在起跑線上，幸福會伴隨一生。給孩子一個健康快樂的童年，是我們幼兒園的追求和承諾。
我園位于同仁莊村西口，交通方便,是一所環境優雅，設施完備的幼兒園。現設有 大 中 小 三個班。我園堅持："一切為了孩子，為了孩子的一切。"為辦園宗旨。以真心，誠心，愛心換取幼兒的開心，家長的放心。孩子是我們的寶貝，社會的希望，祖國的未來。智多星幼兒園愿意和家長一起在孩子人生起跑線上助他一臂之力收獲輝煌人生。歡迎各位小朋友入園，你們美好的童年將會從這里開始!
一：招生對象，3歲--6歲學齡前兒童。
二：收費標準，小班每月每人120元(3--4歲)中班每月每人110元(4--5歲)大班每月每人100元(5----6歲)本學期開學時間2012年2月9號農歷正月十八日
親愛的家長朋友：
陽信鎮中心幼兒園是我縣縣城內唯一一處公辦的鎮中心幼兒園，園內大、中、小、學前班齊全，環境優美，布局合理，活動室、洗刷室、舞蹈室等設施配套齊全，擁有一流的硬件設施，電腦、掃描儀、噴墨打印機、音響設施一應俱全，還配有閉路電視、鋼琴、錄音機等現代化教學設備。
園內教師全部是幼師專業畢業，任課教師本科學歷達100%，她們了解幼兒身心發展特點，精通幼兒教育學、心理學，琴舞書畫樣樣能行，是一支樂于奉獻、師德高尚、年輕活潑、業務精湛的教師隊伍，并有多年的教學經驗，已逐步形成自己的辦園特色。我園崇尚"敬業、團結、務實、創新"的園風，本著一切為了孩子，為了孩子的一切，給孩子一個快樂的幼年、和諧發展的環境及幸福的未來。并以樹立幼兒完整人格、育幼兒才藝精英。創造孩子生活、學習輕松愉快的條件。"讓家長放心，讓孩子開心"則是全體員工的工作目標 ，而提高孩子的綜合素質是我們的教育方向，即努力使孩子"學會生活、學會學習、學會交往、學會合作、學會競爭"， 以適應時代發展的需要。
取得的成績：
親愛的家長朋友們：幼兒教育是基礎教育的重要組成部分，對于培養幼兒養成良好的生活習慣、行為習慣、學習習慣;促進兒童身心全面健康發展具有重要而深遠的意義。科學的有計劃的高質量的幼兒園教育必將對孩子產生積極深遠的影響，為孩子的人生發展奠定終生的基礎。反之，不正確的幼兒園教育也將會對孩子產生難以彌補的消極的影響。孩子是家長的掌上明珠，祖國的未來，也是社會人口中的一個特殊群體。年輕的父母們都非常重視子女的學前教育，面對一大堆各有特色的私立、公立園，您是否還在猶豫不決選擇一個好的幼兒園不僅要看它的硬件(包括：環境、房屋設施、教學設備等)是否達標，還要考慮它的軟件(師資水平、管理模式、辦園風格、保教水平)是否到位。孩子只有在一個環境優美，師資隊伍穩定且專業水平高、管理規范的幼兒園才能得到發展，請您慎重為孩子選擇幼兒園，正確區分現在各類幼兒園"看孩子"和"教孩子"的不同，改變原有的幼兒園是保姆似的看孩子和望子成龍的陳舊觀念，為您的孩子選擇一所能促進其全面發展、展現個性的幼兒園，別讓你的孩子輸在人生的第一道起跑線上。
技巧一：抓住孩子的心當一對夫婦帶著孩子去逛玩具店或食品店，我們發現，售貨員無論是在接待還是在介紹商品時，其關注點不是家長，而是孩子。他們知道，孩子是否喜歡直接影響著家長的決策。
招生工作非常類似。家長在選擇學校時基本是帶著孩子的。孩子是否喜歡和接受這個學校，對家長來說至關重要。現代家長一般愿意尊重孩子的意見。雖然說孩子喜歡，家長不一定喜歡，但可以肯定的是，孩子如果不喜歡，家長肯定不會選擇你的學校。所以在做招生咨詢，或者領家長參觀學校時，如何巧妙地抓住孩子的心，就需要招生人員動一點腦筋。
南京有一所民辦學校，要求招生人員在見到孩子的第一眼時，一定要記住孩子的名字，記住孩子的生日，記住孩子的興趣愛好。要多贊美孩子，多和孩子交流。免費給孩子補課，如逢節日，可組織孩子一起開展活動等等。醉翁之意不在酒。
抓住孩子的心，這里再三強調的是巧妙和藝術，要真誠，不能流俗，不能一味地討好孩子，否則很容易弄巧成拙。
技巧二：巧用家長的"從眾"心理人們在購買商品或服務時，都有一個從眾心理。哪個地方人氣旺，人們喜歡到哪個地方去。這里雖然有些盲目消費的性質，但大多數人認為，好東西總是招徠更多的人。要么物美，要么價廉，要么比較流行，總之，有它值得買的理由。
招生時，也要巧用家長的"從眾"心理。如有些招生人員在讓家長咨詢登記時，把咨詢的和已經登記的家長名錄，提供給家長看，讓家長產生"從眾"心理。北京有一家民辦學校，為了提高報名率和交費率，他們在招生期間的星期六、星期日兩天集中組織家長報名咨詢活動，各個招生點的招生人員也相應地把家長領到學校參觀。這樣一來，學校人氣很旺。結果是，很多猶豫不決的家長很快能夠拍板。
技巧三：營銷中的語言暗示在商界有一個經典案例：有一個賣早點的小店，每次服務員詢問客人對茶葉蛋的需求時，總是習慣地問一句："先生，你需要茶葉蛋嗎?"有人需要，也有人拒絕了。后來有人出了一招，服務員再征詢客人的需求時，換一種問法："先生，你是需要一個茶葉蛋還是兩個茶葉蛋?"結果大部分客人都選擇了一個或兩個茶葉蛋，茶葉蛋的銷量大增。看似簡單的一句話，其中大有文章。第二種問法實際上是給客人一種肯定要接受這種服務或商品的暗示，只不過是在不同的服務方式或商品數量之間選擇而已。
招生作為民辦學校市場營銷中最重要的工作，每一個環節都需要精雕細刻，招生語言的精心設計更不可少。某一學校在招生時，強調招生老師要巧妙地運用上述中的語言暗示原理。如希望家長報名時說："是我來幫您的孩子報名，還是您直接來校報名?"，希望家長來校參觀時說："您是周六到校，還是周日到校來看一看?"或者說："您是自己帶車過來看校，還是隨我們的校車一起來?"在希望家長交費時，就這樣問："您是選擇A種交費方式，還是B種交費方式呢?"通過這種改變語言交流的方式，最終在招生工作中取得了意想不到的效果。
技巧四：花錢辦事尋找合適的信息發布渠道對于商家而言，無論是銷售商品還是推銷服務，其中一個關鍵環節是信息的發布：如何讓別人知道你，了解你所提供的服務或商品，從而吸引潛在的客戶上門。這是商家需要斟酌的事情。一提到信息發布，很多人就會想到在各種媒體上做廣告。這是最常見的辦法，但如果未經周詳考慮，最后很可能是"花了錢辦不成事"，不能達到預期效果。
民辦學校在招生工作中，同樣面臨著一個信息如何有效發布的問題。學校無論是在本地還是到外地招生，如何盡快地讓社會及潛在客戶盡快了解招生信息，都是必須迅速解決的問題。南京一家民辦學校在泰州招生時，采取多渠道發布信息的做法，效果良好，很值得借鑒。該校招生老師一到泰州市區，首先在泰州市的一些主要商業街都拉上了招生的條幅，告訴大家一個最簡單的信息"歡迎泰州市優秀學生報考南京××學校"(這種信息發布方式的優點是：快速、價格低;缺點是：信息量少、范圍小)。第二步，在當地晚報做廣告。通過對在校泰州家長和當地居民調查，發現當地黨報發行量雖大，但人們最喜歡看還是當地的晚報，很快在晚報上做了一個通欄廣告，發布了學校相關情況(優點：信息量大、范圍廣、可信度強;缺點：價格高、針對性差)。第三步，通過郵局的服務機構給泰州市的私營企業及個體工商戶寄發商業信函(優點：信息量大、針對性強、價格低;缺點：可信度弱)。第四步，定期到一些高檔住宅區、高檔消費場所現場咨詢(優點：針對性強;缺點：工作量大)。通過這一系列措施，該校在泰州市的招生咨詢量急劇增加，當年的招生工作也取得了較好的業績。
據上，在民辦學校招生信息的發布方面，分析師提出如下建議：
(1)信息發布前要進行總體規劃，要考慮到成本、可行性和合理性等多種因素;(2)要對信息發布的媒體進行調查，媒體發布要考慮到特定群體的針對性;(3)在控制成本的前提下，多種信息發布渠道綜合運用。
技巧五：不要對家長說"NO"商場有一個黃金定律：第一，顧客永遠是正確的;第二，顧客如果不正確，請參照第一條。其意指，在市場營銷中，銷售人員不要輕易否定顧客的觀點或看法，虛心聽取顧客的意見或建議，然后，逐漸引導顧客對所售商品或服務的認可，從而實現營銷的目的。"嫌貨人通常就是買貨的人"是營銷中的常見現象。
在民辦學校招生工作中，時常會遇到這樣的情況，當招生老師向家長介紹學校狀況或辦學特色時，個別家長總是以挑剔的眼光提出置疑，有的直接跟你唱反調，有的會提出一些不切實際甚至違背教育規律的要求。如有的家長認為你的學費與其他民辦學校相比太貴了，要求收費上能優惠些;有的家長因孩子太嬌慣，要求學校給孩子配專門的生活老師，家長出工資;有的家長要求學校最好一個禮拜帶孩子去吃一頓肯德基等等。此時，招生老師該如何處理，直接反對家長的話，很容易與家長爭辯起來，形成溝通上的"一堵墻"。即使爭論占了上風，家長也可不會選擇你的學校。如果不爭，家長的話顯然不對，有些要求更是苛刻甚至無理的要求，顯然是難以實現的。
在此狀況下，分析師的建議是：首先，不要急著去否定家長的話，而應肯定家長想法中一些積極因素;然后，通過與家長交談，來了解孩子的優缺點及家長送孩子來校就讀的目的所在，幫助家長分析家庭教育中存在的問題;最后，逐步引入到學校所倡導的教育觀念中，控制談話的主動權，在家長的心目中逐步樹立教育權威的角色定位。如此，招生的目的則較易實現。
所以，一些民辦學校在招生中則要求招生老師不但不能對家長說"不"，甚至連一些消極的詞匯都要避免使用，是有它特定道理的。
技巧六：妙解家長的對立情緒某商場空調銷售專柜，一銷售員正口吐白沫地在推銷某一牌子的空調機，圍了一圈顧客，有心動者正欲交款購買，忽聽見人群中一顧客言道，"這空調好是好，就是耗電量太大"，隨后有幾名顧客附和著說這空調的毛病，正準備購買的顧客馬上遲疑起來，又轉到另一個牌子的空調銷售點。
民辦學校的招生也有此類似情景。寧波某民辦學校在2002年夏季在舟山招生時，招生老師組織了一批家長來校參觀，在返回途中，有一家長提到這個學校存在的一些問題，車上另外兩名家長馬上隨聲附和，隨后車上大部分家長都談起這個問題。結果隨這輛車來參觀的家長的子女沒有一人來該校就讀。后來了解，其實有部分家長在參觀學校時入學意向比較明顯，就是因為受到其他家長這種對立情緒的影響，最后選擇了其他民辦學校。
這里一個重要問題是如何化解家長的對立情緒。針對此情況，分析師提出如下建議：一是考慮問題要周密，事先要考慮到家長可能會提出什么不同的意見，如何應對;二是當家長提出異議時，不要爭著爭辯，要巧妙地揚長抑短;三是主動與那些對學校感覺比較好家長談話，控制整個談話的主調向有利于學校的方向發展;四是采取有效的隔離手段，使家長的反面意見影響控制在最小范圍內，如有另一個老師和家長單獨進行交流，巧妙轉移家長的話題等。
技巧七：巧抬招生的門檻在現實生活中，有一現象：人們輕易就能夠買到的東西，購買的愿望并不迫切。還有人說，"搶來的東西總是香的"。所以有些商家故意設置一些"存貨有限，欲購從速"、"最后三天清倉處理""欲購此商品，請靜候三天"等玄虛，意在刺激顧客的消費欲望。
在招生過程中，當家長正在猶豫不決時，這種故意抬高門檻的做法反而會促進家長的選擇。常見的情形有，一家長咨詢某學校小學一年級的是否還招生時，招生老師的回答是："恐怕會有些遺憾，我們小學一年級本次只招24名學生，昨天已經有20名學生報名，今天各地報名情況還沒有匯總，不知是否還有名額，等我問清楚后再跟你聯系。"過一會，招生老師再打電話過去，"現在只剩下兩個名額了，你如果能在今天給你的孩子報名，我可以給你保留一個指標，否則難以保證"。有的孩子參加了入學測試后，招生老師告訴家長，"以你孩子現在的入學成績，還沒達到我們學校錄取的標準。"然后看著家長的焦急的樣子，招生老師又告訴家長"我們招生老師可以利用假期幫孩子補補課，讓孩子再來參加一次測試，此外，我再找學校領導，看看能否通融一下"。99年大連一學校，招生名額過半，則在當地主要媒體上刊登了一則公告"承蒙各界的支持，今年本校順利完成了招生任務，除個別班級有少量名額外，本校已基本停止招生，沒有安排情況下，請家長勿大規模來校參觀。"其結果是家長紛紛來電咨詢還有哪些班級余有招生名額。
這個門檻要"巧"抬，抬的過高，則可能會嚇跑一批家長，抬的太低，沒有實質意義，如果門檻設置的不巧妙，被家長認為是故弄玄虛，那就弄巧成拙，適得其反。
技巧八：做好潛在家長群的管理工作一個企業的營銷工作，客戶管理是其中重要的一環。這里的客戶既包括了現實客戶也包括潛在客戶。本分析師曾在大街上被人隨機攔住做過一次關于保健品方面的調查，當時并沒有在意，但在以后相當長的時間里，經常接到該保健品經驗商舉辦的"保健知識講座"的邀請函，并在節日里收到其發來的節日賀卡。其潛在客戶的管理的意識和作法確實值得民辦學校借鑒。
民辦學校在日常工作中，大部分忽視了家長群的管理，即使有一些學校做了此方面的工作，也只是對現實家長群進行管理，而忽視了潛在家長群的管理。而實際上，有些家長第一次咨詢時對學校已產生良好印象，后來因為多種因素，孩子不能馬上入學。計劃在第二年入學，如果不能及時跟蹤，很可能在第二輪招生中被其他學校捷足先登。所以很多學校經常是每輪招生工作一結束，原來所獲得眾多資源也隨之丟失，可謂是一種浪費。民辦學校的招生工作是一個長期的工作，而不僅在于每年的兩次大規模的招生。做好潛在家長群的管理工作，對民辦學校的持續招生工作具有重要的支撐作用。
在大規模招生結束后，如何將潛在的家長轉化為現實的家長仍需要學校招生部門費心研究。為此，分析師建議：
1、建立潛在家長群檔案，凡是來學校或在下面招生點咨詢過的家長均應進入管理檔案;2、對潛在家長群檔案進行分析，根據家長潛在需求的強弱程度設計不同的處理策略;3、定期對潛在的家長群進行訪談，此時注意的是，不應再談學校招生的情況，而是與家長溝通教育問題，關心孩子的學習問題，幫助孩子解決學習困難;4、在一些特殊的日子里，及時送上學校的祝福和問候，加強感情交流;5、定期邀請家長或孩子參加學校舉辦的一些重大活動，如校園開放日、學校文化藝術節、夏令營等。
一、加強師德教育，提高教師整體素質。
1、加強政治學習。要與學習貫徹國務院、省人民下政府《關于基礎教育改革與發展的決定》和全國、全省、全市基礎教育工作會議精神結合起來，并結合本園實際，積極進取，大膽創新，努力工作，爭取更大的工作業績。
2、加強師德教育。要求全體教職工要遵守《中小學教師職業道德規范》，要樹立敬業愛崗，無私奉獻的精神，要求教師要自愛、自尊、自強、自律，真正做到為人師表，要繼續提倡"五種精神"，結合開展"爭當好校長、爭當好教師、爭創新業績"活動，進一步開展師德教育，讓教師真正做到精神奮發，愛崗敬業。禁止體罰和變相體罰幼兒。禁止在校園內的麻將和賭博。
3、要求全體教職工自覺遵守紀律和各項規章制度。要求做到上班不遲到，下班不提早，外出要報告。當班教師不能擅自離崗，不能在辦公室或走廊閑談，避免意外事故發生。如出現責任事故，要追究責任，由當班教師付給幼兒醫藥費等。
4、要團結協作，維護集體榮譽。各股要積極主動做好本職工作，各司其職，各盡其責，要有全局觀念，互相支持，協同工作，要與同事友好相處，做文明市民，遵守社會公德。
5、要求教師加強業務學習，學習貫徹《幼兒園教育指導綱要》精神，積極參加課程改革，更新教育觀念，實施素質教育，鼓勵教師參加自考、函授、計算機等級考試，為斷提高專業水平。
二、保教工作(一)保育工作1、培養幼兒良好的生活衛生習慣，正確使用手帕及自己的一巾一杯，養成飯前便后洗手的良好習慣，保持儀表的整潔衛生。
2、培養幼兒良好的進餐習慣，做到愛惜食品，不挑食、不浪費;午餐后組織幼兒散步或做安靜游戲。
3、保證幼兒的戶外活動量，促進幼兒身心健康發展。
4、積極做好幼兒的安全防護工作。利用健康教育，社會性教育，對幼兒進行自我防護意識教育。當班老師應及時點名，做好交接班工作，嚴格執行接孩子簽名制度，發現問題及時匯報，妥善處理。
(二)教育教學1、重視幼兒的品德教育。
(1)以愛國主義教育為主要內容，結合國慶、元旦等節日舉行慶祝活動，培養幼兒愛祖國、愛國旗的情感。
(2)從小培養幼兒愛集體、愛勞動、守紀律。講禮貌、助人為樂、關心他人等良好品德，各班要設立評比欄，及時表揚好人好事，每學期末評選好孩子和文明孩子，并進行表彰獎勵。
2、積極實施素質教育。
(1)認真學習教育工作的有關文件，堅持正確的教育思想，全面、準確理解素質教育，轉變觀念，樹立正確的教育觀、人生觀、質量觀。
(2)全面貫徹黨的教育方針和《幼兒園教育指導綱要》，以提高國民素質為宗旨，面向全體幼兒，促進幼兒全面和諧發展，尊重幼兒發展的權利，關注幼兒不同的發展特點和潛質，關注幼兒不同的發展需要和能力傾向，創造適宜的教育機會和條件，促進幼兒富有個性的發展。
3、根據《幼兒園教育指導綱要》的培養目標和《福建省幼兒園教育指南》精神，將健康、語言、社會、科學、藝術等領域的內容有機聯系、相互滲透，運用整合的思想采用適宜的組織形式，以達到最優化的結合，從不同角度促進幼兒情感、態度、能力、知識技能等方面的發展。要提前一周備好課，課后還要進行效果分析和反思。
4、30歲以下教師每學期開兩次公開課，30至40歲的教師每學期開一次公開課。
5、積極開展豐富多彩有文體活動，堅持每天做早操。認真上好體育課，發展幼兒的基本動作，增強幼兒的體質。
6、積極開展各類游戲，開學初制定游戲計劃，做到有目的、有計劃地開展游戲活動。發動家長、幼兒收集廢舊物品制作教玩具，不斷豐富區域內容。各班要設立小動物飼養角、種植角、認知角。
7、組織親子活動，增進親子之情，豐富幼兒知識，同時也增長見識。
8、要互相學習，要求30歲以上教師每學期聽課20節，30歲以下的教師要針對自己的薄落的學科，每周聽課兩節。
(三)衛生保健1、保健教師應堅持每天晨檢，做到一看、二摸、三問、四查。保健教師應定期檢查廚房、廁所、班級衛生及餐具消毒情況，定期消毒寢室和教玩具。
2、注意環境衛生，要求每天打掃教室2次，每天拖洗教室、走廊、樓梯一次,經常沖洗廁所，保持環境整潔衛生。
3、保健教師要妥善保管好藥品，負責小傷、小病的診治工作，如有重病的意外事故應配合本班教師送往醫院治療。
4、結合季節與傳染病流行階段，采取各種形式向家長進行防病、衛生保健常識的科學宣傳，取得家長的密切配合，做好衛生保健工作，加強傳染病的預防工作。
5、做好安全教育工作，對幼兒進行自我保護意識教育，教育幼兒不玩火，不跟陌生人走。要求當班教師點名，并做好交接班工作，發現問題匯報，妥善處理。
6、應做好每學期的幼兒身高、體重、視力測查工作。
三、培訓工作1、組織教師學習領會《幼兒園教育指導綱要(試行)》和《指南》。
2、組織全體教師學習"幼兒園課程改革"及有關幼教理論、科研知識。
3、有目的、有計劃地組織部分教師前往其他幼兒園參觀學習，擴大視野，增長見識。
四、教研工作本學期每位教師應參加一個教研課題(可幾位教師合作)學年初擬訂計劃，計劃要有詳細的活動安排，并交幼兒園備案，負責教學的領導要定期檢查教研計劃的實施情況，統籌安排各課題活動的具體時間，以便互相觀摩、評議。期末撰寫階段小結和總結報告。
五、家長工作1、本學期召開家長會一次。
2、本學期要求對幼兒進行普訪二次以上(要求親自到幼兒家中家訪)，并做到有訪有記載。及時做好個別教育，不岐視差生，要愛護每位幼兒，與家長密切配合，共同教育好幼兒。
4、利用各種形式積極向家長宣傳幼教知識，幫助家長提高對早期教育重要性的認識，形成家園教育的一致性，每月出教家專欄一期，由保健醫生負責。
六、行政及后勤工作1、堅持管理規范化，不斷建立和完善各項規章制度。如消防安全管理制度、安全管理制度、食品衛生制度、考勤制度、獎勵制度等。
2、教育幼兒不隨地丟紙屑果皮，愛護環境，教育幼兒不亂涂亂畫，愛護花木，做好美化、綠化、凈化工作，積極創建文明學校。
3、值班教師要準時上班，認真負責填寫好各種記載，準時按電鈴，及時接電話，必要時做好記錄，接待來訪的來賓和領導。
4、加強膳食的管理，做好廚房周邊環境的衛生，嚴格把好購買食品關，購買的物品必須新鮮，預防食物中毒，保健教師必須合理地安排食譜，做到主副食品、粗細糧。葷素食。干稀的相互搭配。炊事員盡力做到色、香、味、形符合幼兒的心理和年齡特點，每周更換食譜，并計算幼兒的營養量，每日供應幼兒足夠的水，并教育幼兒節約用水。
隨著教育改革的深化，我們越來越認識到提高教學效益不僅需要教師個體的探究摸索，更需要教師群體的智慧風暴，只有大做集體備課文章，走集體備課與個性備課相結合的道路，才能為個體的探究提供廣闊的智慧源泉和創新空間，也才能進一步放大優秀骨干老師的傳帶幅射功能，才能充分發揮教師群體的智慧優勢和分工協作的整體效益。為此，我園堅定地推行集體備課與個性備課相結合的備課制度。
一、 組織形式：
1、由張校長牽頭，張紅偉老師組織實施;
2、教研組長是該組備課的組織者和監督者，本組教師都是集體備課組的成員和責任人，有權利和義務參與和執行備課任務;
3、采用"以集體備課為主，個性補充為輔"的思路。
二、備課要求：
1、集體備課必須堅持"四定"、"五備"，鉆透"五點"，優化"兩法"。
(1)、四定：定時間、定地點、定內容、定發言人。
(2)、五備：備目標、備教材、備教法、備學法、備互動。
(3)、五點：重點、難點、知識點、能力點、教育點。
(4)、兩法：教師的教法和學生的學法。
2、集體備課時，組長要根據本學期的教學內容，給組員作好分工，確定各主題的中心發言人。參加集體備課的教師要認真聽中心發言人的發言，并積極發表自己的見解，不做與集體備課無關的事情，保證集體備課的質量。
3、集體備課要體現課程理念，突出科學性、創造性：
①學期備課，每位教師在學期開始前，先通覽教材，領會教材意圖，整個教材的知識結構和邏輯體系，弄清本年級組各主題分別要完成哪些教學任務以及重點、難點，分清主次，合理安排教學進度。在此基礎上備課組討論確定本學期教學計劃。
②主題備課，是在每個主題教學進行之前的備課，擬出一個主題的教學計劃，目的在于從整體出發，明確每一個活動地位和作用，以便更好地突出重點，明確應該培養目標。
4、集體備課必須有記錄(記錄包括說課、評課、課后反思、課件及流程圖等)，作為對備課組集體備課考評的重要依據，教師參加集體備課情況作為對教師個人考評的依據。
5、教師必須把集體備課中研究出的結果運用到自己的教學中，努力提高課堂教學質量。
6、每一教案后面都要有附欄，使用該集體教案的教師，必須在附欄上補充個性化的設計，不能機械的使用集體教案。
三、教學反思：
1、每一位教師，在使用了集體教案后，都要認真反思教學中的得與失，并記錄在案;
2、在下一次集體討論時，將反思作為一個專門的內容進行交流，教研組活動中要有詳細的記錄，并由該單元的中心發言人把交流所得整理成文，交教科室存檔。
四、基本流程：
集體備課按"備前研討――形成教案――討論補充--實施教學――課后反思"幾個環節進行。
1、備前研討
備課前的研討是集思廣益,充分發揮教師個人特長、體現集體智慧的重要環節，集體備課前深入的研討是提高集體備課成效的關鍵。集體備課前須進行教材內容分析，要從教者、讀者、編者的角度作深入的分析;討論教學重點難點、教學方法、教學過程的設計等。
2、形成教案
相關內容的中心發言人將集體討論的意見整理，形成集體備課的教案設計。為減輕教師負擔，可以給本組成員每人復印一份有附欄的集體教案。
3、討論補充
全組教師認真領會主備教師的教案設計意圖，毫無保留的提出自己的觀點和建議，并在集體教案的基礎上補充適合本班學情的個性化設計。
4、實施教學
各成員利用集體智慧和個性特征相結合教案實施教學，關注教學中的亮點和不足。
5、課后反思
每位教師結合實際教學對該教案的亮點和不足進行認真反思，并在下一次集體討論時，將反思作為一個專門的內容進行交流，并由該內容的中心發言人把交流所得整理成文，交張紅偉老師存檔。
五、管理措施：
1、教科室加強集體備課活動檢查，要有詳實記錄，并定期總結、評比。
2、教案附欄中必須有教師個性化的補充設計，如果沒有，視為沒有備課，按相關獎懲制度執行。
3、對與集體備課中，態度不積極主動的教師，年度考核中不能評為優秀。
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