今天路過火車東站旁的京九城玩具，進(jìn)去看了一下，發(fā)現(xiàn)一個問題：玩具城里80%做的是毛絨玩具，另外就是電子電動玩具。其中有一家魔術(shù)玩具店，不過因為某種原因擱置了，一家益智玩具店。我以前也做過玩具相關(guān)的事情，自允為半個業(yè)內(nèi)人士，看完之后，忍不住想說一些自己的看法，以饗大伙兒。

      即然這里毛絨玩具多，我就先從毛絨玩具說起：話說毛絨玩具制作門檻低，產(chǎn)品易被復(fù)制，質(zhì)量參差不齊一直是業(yè)界頭為之頭大的事情。只要弄一臺針車一個門面就可以生產(chǎn)制造。在東莞茶山，類似的小作坊比比皆是：一個樣品，毛絨面料，裁剪——針車縫制——充棉——封口。一個玩具復(fù)制成功！當(dāng)然，有些玩具要縫些小珠子，有些玩具要電繡，這都是小事，總而言之，毛絨玩具復(fù)制比CTRI+C慢不了多少。一張圖片，甚至是描述，那幫復(fù)制牛人們就能做出來，也許你這邊設(shè)計師才打好樣版，還沒有批量生產(chǎn)，那邊已經(jīng)擺在店里了。

      由于復(fù)制成災(zāi)，設(shè)計師失去了應(yīng)有的被重視，新產(chǎn)品越來越少，你復(fù)制我的，我復(fù)制他的，他再復(fù)制你的，形成一個惡劣的盜版怪圈。這其中最大的受害者就是動漫。不過，這也是沒有法子的事，至少，眼前是沒有辦法解決的事。

 毛絨玩具的質(zhì)量：由于毛絨玩具市場競爭大，企業(yè)各出奇招，惡性競爭嚴(yán)重，有的企業(yè)為了留住客戶，用黑心棉、邊角料、劣質(zhì)面料生產(chǎn)，以最低的價格提供給批發(fā)商，讓批發(fā)商零售商的利益最大化，最終損害了消費者的利益，嚴(yán)重地降低了毛絨玩具業(yè)內(nèi)的聲譽和檔次，令眾多消費者對毛絨玩具持不信任態(tài)度。
下面我們再折回毛絨玩具的市場，目前的中國玩具市場仍不鍵全，有很多人認(rèn)為，毛絨玩具就是少兒玩具，這是錯誤的。事實上，毛絨玩具不適合6歲以下的兒童玩耍，會對他們的呼吸系統(tǒng)產(chǎn)生傷害。而通過淘寶市場的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：毛絨玩具的消費者大多是青年女性，其中大毛絨玩具更甚。
結(jié)合以上幾點可以得出結(jié)論：如果是做玩具網(wǎng)店，毛絨玩具是最好的選擇。而在現(xiàn)實店中，毛絨玩具面向的仍然是青少年女性。當(dāng)然，毛絨玩具對小孩的誘惑不輸于女性，但是，隨著年青家長們安全意識越來越強(qiáng)，毛絨玩具必將漸漸走出6歲以下兒童的視線。
普遍來說，毛絨玩具的利潤須達(dá)到50%，但是，隨著竟?fàn)幖觿　⒈I版嚴(yán)重、市場混亂，當(dāng)沒有技術(shù)含量時，只能拼價格！毛絨玩具的利潤一度被壓到最低點，所以，當(dāng)你身邊有數(shù)家毛絨玩具店時，你就不必再開了。
毛絨玩具購物指南：有的朋友買毛絨玩具一味圖便宜，這是不對的，便宜沒好貨，這句話應(yīng)對到毛絨市場來說：便宜一定沒好貨。我在淘寶上看到：1.2米的毛絨玩具20元。這是看都不要去看的。因為它還不到成本價的三之二，而且，我說的是最低標(biāo)準(zhǔn)。據(jù)此，我只能判定，它是一件超黑心棉超劣質(zhì)面料產(chǎn)品。按照正常的標(biāo)價：毛絨玩具面料+PP棉+手工費+基本利潤。一件六十厘米的毛絨玩具最低網(wǎng)絡(luò)售價應(yīng)在35——45元之間（這里說的是普通產(chǎn)品）如果是以25元——30元的價格出售那就是成本價。如果價格更低，只能說，它是黑心棉。

接下來說電子玩具：
電子玩具目前以遙控飛機(jī)和遙控車最為普遍。由于它們的技術(shù)含量較高，小作坊無法生產(chǎn)，即使生產(chǎn)出來因為模具和各種技術(shù)問題明眼人一看就能分出優(yōu)劣來。因此，它的仿制和盜版沒有達(dá)到泛濫的地步，價格維持在一個高度。
一般來說，超市、專營店等場所價格至少是普通市場的一兩倍，中間的差價十分巨大。所以，我建議大家買電子電動類產(chǎn)品去普通市場買。有人說，專業(yè)市場有保障，我認(rèn)為，那只是一個噱頭。因為，他們賣得是一樣的東西，專業(yè)市場有的保障，普通市場也有。而且，由于玩具維修沒有法律規(guī)范，所謂的保障，也不過是空口白話，他們區(qū)別于普通市場的，只有環(huán)境和服務(wù)。
近一段時間，電子玩具市場競爭加大，產(chǎn)品價格有所下調(diào)，但這只是表現(xiàn)在一二級市場，三四級市場仍然沒有動靜。但是即便是這樣，開一個電子玩具店的投入仍然不少。固定資本加上流動資金。如果是批發(fā)商，資金需求量更大。

      電子類產(chǎn)品屬于消耗類玩具，電池消耗大、配件易磨損（比如飛機(jī)的尾翼）在購賣時，應(yīng)先問清賣家哪些是易消耗品，最好能多備一份。電子類玩具其它產(chǎn)品還有游戲機(jī)、早教機(jī)、電子琴等發(fā)聲發(fā)光玩具。游戲機(jī)漸被電腦取代自不必言。早教機(jī)、電子琴價格相當(dāng)?shù)夭混椋乙圆环€(wěn)定著稱，因此市場打開還有待時日。
遙控車、飛機(jī)購買網(wǎng)購指南：這個價格不好說，不要一味圖便宜，如果你買了一家產(chǎn)品，覺得很好，就一直在那家買。就像買衣服一樣。

接下來是益智玩具
我覺得益智玩具應(yīng)該分成三大類：少兒玩具、成人玩具、老年玩具。不過在目前尚無法細(xì)分，原因是：中國的益智玩具市場本身還沒有大規(guī)模地發(fā)展起來。說到益智，很多人包括我都會很自然地和木制聯(lián)系起來。不錯，大多數(shù)的益智玩具都是木制的。比方說積木、魔方、拼插類玩具，角色類玩具，這些玩具也有塑膠制的，但是，木制是主流材料，木制本身就代表著高檔、正統(tǒng)、簡潔。

益智玩具店，在京九城只有一家，即使是別的市級的城市，木制益智玩具專營店也是寥寥無幾，木制玩具我很少接觸，并不了解，但是我十分看好它的市場。目前國內(nèi)的木制益智玩具大都是東莞、汕頭、或者義烏外貿(mào)單的尾貨流入。真正的做國內(nèi)益智木制類玩具的少之又少，反正我沒有見到。這些產(chǎn)品質(zhì)量上乘，做工細(xì)致，具有恒久和玩賞和收藏價值，但是，它無法第一時間勾起人們的購買沖動。這樣的特性讓它失去了一大批的消費者。因為很多人買東西都是靠一時的欲望沖動的。而益智玩具正好相反，它需要人認(rèn)真地了解它，冷靜地思考它，然后再買。

目前，益智玩具的消費者多是有環(huán)保意識、追求實用雅致社會上層人士，其次是城市的年輕媽媽，相對于老一輩，她們更注重兒童玩具的科學(xué)性，安全性、效用性。特別是七零后、八零后媽媽們。
總體來說，益智木制玩具市場仍處于醞釀期，市場不是太冷清，也不火爆。網(wǎng)購市場卻有些慘淡。因為它的圖片無法像毛絨玩具、電子玩具、創(chuàng)意玩具等迅速勾起人們的購賣欲。可以說：益智玩具的網(wǎng)購市場，仍處于潛伏期。和實體市場一樣，距離火爆還有一個過程。
但是，憑著益智玩具本身的啟智和天然環(huán)保功能，必將成為未來玩具的主流，所以說，益智玩具的賣家們，你們要耐得住寂寞，你們選對了路，只不過，要一直走下去！